Category: Business
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Les banques et les paysans : deux mondes toujours aussi éloignés
Dans les campagnes africaines, là où naissent les cultures, grandissent les animaux et se joue l’avenir alimentaire du continent, il y a un acteur dont l’absence est aussi bruyante que sa présence serait salvatrice : la banque. Alors que le secteur agricole représente jusqu’à 30% du PIB dans certains pays africains et emploie la majorité…
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Relation client en Afrique rurale : L’hybridation réussie entre smartphone et marché traditionnel
Quand on évoque la gestion de la relation client (CRM), l’imaginaire s’envole souvent vers les bureaux climatisés des grandes villes, avec leurs logiciels sophistiqués, leurs bases de données complexes et leurs campagnes d’e-mails ciblées. Mais en Afrique, et particulièrement dans les zones rurales, la relation client se vit autrement. Elle est à la fois authentique…
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Start-ups agtech : innovation et disruption.
L’agriculture, pilier de l’économie mondiale et source de subsistance pour des milliards d’individus, connaît aujourd’hui une profonde mutation. Face aux défis du changement climatique, de l’insécurité alimentaire, de la pression démographique et de la raréfaction des ressources naturelles, les start-ups agtech (agriculture + technologie) apparaissent comme des acteurs clés. Elles introduisent des innovations technologiques capables…
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De la semence à la récolte : La fidélisation client, clé de la croissance durable dans l’agrobusiness africain
Dans le secteur agricole en Afrique, l’urgence est souvent de vendre. De la petite exploitation familiale aux grandes fermes, la plupart des acteurs se concentrent sur une quête incessante de nouveaux acheteurs, de nouveaux marchés, de nouveaux partenariats. Pourtant, la véritable force d’un business pérenne ne réside pas dans cette course effrénée. Elle se trouve…
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La Dutch Food Valley : un modèle qui doit inspirer l’Afrique
Quand on pense aux géants de l’agriculture, on imagine de vastes pays aux millions d’hectares cultivables. Pourtant, la Hollande, un territoire 237 fois plus petit que les États-Unis, se classe deuxième exportateur mondial de produits agricoles. Derrière ce miracle se cache une stratégie réfléchie et un écosystème unique : la Dutch Food Valley. La genèse…
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Les avantages et inconvénients d’un partenariat entre les agriculteurs et les grandes entreprises alimentaires
Les partenariats entre agriculteurs et grandes entreprises alimentaires sont souvent présentés comme une solution gagnant-gagnant. D’un côté, ils permettent aux producteurs d’accéder à des débouchés stables et de sécuriser leurs revenus. De l’autre, ils offrent aux entreprises un approvisionnement régulier en produits de qualité. Mais ces partenariats ne sont pas sans risques, et l’histoire regorge…
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Comment créer une expérience client agréable : la leçon de la vendeuse de mangues du carrefour école publique Deido
Au carrefour école publique de Deido à Douala les vendeuses de fruits, d’arachides, de prunes et autres sont connues pour leurs sourires, leurs discussions chaleureuses et la qualité de leurs produits. Mais il y a quelque temps, l’une d’entre elles a mystérieusement disparu.La raison : des clients en colère la recherchaient pour se faire rembourser……
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Bâtir sa richesse agricole : le plan de construction pour chaque zone du Cameroun
Chaque producteur rêve de la même chose : construire une exploitation solide, une entreprise durable qui récompense un travail acharné. Trop souvent, on nous fait croire que pour bâtir solide, il faut acheter les “matériaux” les plus chers : la semence importée, l’engrais miracle, le pesticide dernier cri. La promesse est simple : dépenser plus…
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Raconter une histoire, pas seulement un produit : pourquoi l’émotion est votre meilleur argument de vente
Dans un monde saturé de publicités, d’offres promotionnelles et de messages commerciaux, il est devenu difficile pour une marque ou une entreprise de se démarquer. Les consommateurs d’aujourd’hui ne se contentent plus d’acheter un produit : ils recherchent une connexion, un sens, une expérience. Et c’est là que l’art de raconter une histoire – le…
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Augmenter ses rendements au Cameroun : 5 techniques qui ne coûtent (presque) rien.
On rêve tous de la même chose : des champs qui donnent plus, des récoltes plus abondantes, et une juste récompense pour un travail acharné. Souvent, on pense que la solution se trouve dans des sacs d’engrais coûteux, des semences importées ou des machines agricoles hors de prix. La promesse est séduisante : dépenser plus…